【莹语非非】对于只要看看这“大意说”13篇就能掌握古今无敌的沟通谈判技巧的说法，我实难相信。
微信上最近流传一帖子：“鬼谷子的沟通谈判技巧简直无敌了，古今通用！”该帖子篇幅一共13篇，把《鬼谷子》纵横辩术的一些技巧做了精粹而简易的总结。但鬼谷子的辩术技巧应用，是需要关键条件的，否则，技巧描述就如武功的招式描述，没有心法核心，无法练习成功，强行练习往往走火入魔。在该帖首页就提到一个关键点：“鬼谷子的弟子有兵家的孙膑、庞涓；纵横家张仪、苏秦。”这些学生，都是先经过严格筛选，再经过精心的观察甄别，继而由鬼谷子亲自根据其性格和优势特点确定专科，最后至少在云梦山里跟随鬼谷子同吃同住日夜学习大约5-8年才能出师成为一门的专家。
自问(己？)不是苏秦、张仪之类的高才，对于只要看看这“大意说”13篇就能掌握古今无敌的沟通谈判技巧的说法，我实难相信。
这也让我想到了鬼谷子纵横术中很强调的一点：“非其人，勿与语”，在鬼谷子遴选学生这件事情上，真是充分体现了这句话的精髓。基础素质是一种极其宝贵的东西，倘若徒弟不具备这个基础素质，鬼谷子自己本事再大也教不出张仪和苏秦这等纵横天下名震江湖的牛人。试想鬼谷子选学生不注重基础素质，那该是何种情景？在云梦山的清风明月中鬼谷老师每天授课完毕，学生们云里雾里，回到宿舍叽叽咕咕；一个说，老师是这个意思吧，另一个说，你以为呢，老师肯定是那个意思啦。于是天天鸡同鸭讲，终于，鬼谷子一派没有一个学生有任何建树，反而给老师惹来一箩筐笑料，鬼谷子也会被世人讥讽为“神棍子”。面对此景此景，鬼谷子只好顿足慨叹：“非其人，勿与语”。遂真正隐居修道不再招收低素质人才毁坏门庭了。
鬼谷子之后很多很多年，大唐朝出了个名人和尚，他带了三个典型低素质人才的徒弟，一个猪，一个猴子，一个水怪，毕业时居然都成了有证书的菩萨。这件事在神仙界老师们中引起了轰动。鬼谷子就去取经，唐三藏很诚恳，告诉他真经就是：“非其人，勿与语。”鬼谷子一听，这不是我的真经吗？怎么又来贩卖给我？
玄奘很认真地告诉他：“因为我的三个徒弟都是典型的低素质人才，而且非人类，听不懂人话，我深知"非其人，勿与语"的道理，就每天跟他们重复说一样的话一样的道理，他们从完全听不懂人话，到理解我说的意思，到后来他们就自己念，再后来就知道自己念什么了，再再后来就考试过关成了菩萨。”
鬼谷子听后感叹道："非其人，勿与语"本是我纵横术的要义之一，但是我自己当年应用之时，却没有反其道而用之，最终导致我和学生们都没有获得令人满意的结果，浪费了时间。而你却灵活运用了"非其人，勿与语"的精髓，使得低素质人才也参悟了大乘佛法，取得了多赢的结果，实在令人佩服！”
其实，即便鬼谷先生能反其道而用之，也未必有玄奘先生的成绩，要知道，不是谁都能有这份耐心和信心每天絮絮叨叨的。所以，鬼谷先生还是适合找到孙、张、苏这种高素质人才，这才是鬼谷先生的“非其人，勿与语”。
多少投资界的“鬼谷子”大师如巴菲特、索罗斯、彼得·林奇，著作都堪称投资领域的《鬼谷子兵法》。但是有多少人读完之后便能活学活用功成名就呢？巴菲特老先生算是反其道而用之了，将毕生投资经验总结了最简单的三条：“第一，保住本金；第二，保住本金；第三，谨记第一条和第二条。”
我等俗人只要做投资，都应该找个老师唐三藏给自己碎碎念这一条真经，原因我等心知肚明。
作者：郑莹 来源：证券时报网（作者系从容投资联合创始人）
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