2012年6月11日 08:41 来源：预测师

生猛的达尔文进化论告诉我们——物竞天择，适者生存!(注意是适者生存而不是强者生存)人类在地球上玩了几万年，说白了就是一部由贪欲主宰的残酷无情的竞争史、淘汰史!

作为史上最牛的心理学鼻祖，鬼谷子深刻洞悉人类的劣根性。他认为，只要是人，就会充满强烈欲望，吃穿住行、钱色名利，这些欲望催生竞争力，让人去疯狂抢夺，但同时也暴露了致命的弱点，就像孔雀开屏的时候绚丽多姿，但难看的屁股却暴露在众人面前!

一个人若被死死掐住七寸，任他多么强壮，还能怎么蹦跶?

所以出来混，一定要懂鬼谷子，给自己的脑袋装点“大智慧”。一个人只要悟透了鬼谷，就能轻易看透人心，为自己穿一件刀枪不入的“黄金甲”。为人处世，不 指望阴别人，可至少不能被人阴。学了鬼谷，就如同士兵有了把盾牌，还有了把匕首。不懂鬼谷，等同蒙着眼睛、赤身裸体上战场，死都不知道怎么死的，死了都没 人收尸。历史上这种情况屡见不鲜，而我们一定不能让自己成为后继者!

因此，《鬼谷子》既是盾牌，又是匕首，既可护身，又能进攻。出来混，如果 不懂这一秘密的核心武器，岂不可惜?世界上的很多人，他们直到人老珠黄、白发苍苍，被人斗得遍体鳞伤，到晚年才拿起这本书一窥究竟，这时一定会后悔得直拍 大腿，发出“应该早读五十年的感叹”。没错，鬼谷子就是这么牛!

鬼谷子到底是谁?为什么这么牛?事实上，鬼谷是中国史上最牛的老师!

鬼谷子，姓王名诩(或利)，又名王禅,号玄微子，春秋末战国初时人。(出生于河北省临漳 县香菜营乡盐食村，童年生活在河北省临漳县香菜营乡谷子村，两村是近邻。盐食村古代叫王家庄。)“王禅老祖”是后人对鬼谷子的称呼，是先秦诸子之一。鬼谷 子为纵横家之鼻祖(其实也是兵家的著名代表人物之一)，苏秦与张仪为其最杰出的两个弟子(见《战国策》)。另有孙膑与庞涓亦为其弟子之说(见《孙庞演 义》)。 他通天彻地，兼顾数家学问，人不能及。一是神学：日星象纬，占卜八卦，预算世故，十分精确;二是兵学，六韬三略，变化无穷，布阵行军，鬼神莫测;三是游 学，广记多闻，明理审势，出口成章，万人难当;四是出世学，修身养性，祛病延寿，学究精深。

《鬼谷子》一书是其后学者根据其言论整理而成，被完整地保留在道家的经典《道藏》中。内容十分丰富，涉及政治、军事、外交等领域，主要讲述有关谋略的理论。

问大家一下，谁是培养奇才最多的老师呢?是孔子吗?不是!孔子虽有弟子三千，但姓名可考者只七十二位，而且除了子贡有点出息外，大部分只是贤德文士，知识渊博而已，在历史上并无大的作为。

史上培养奇才最多的牛人，他就是鬼谷子先生!鬼谷子门下牛人有——苏秦、张仪、孙膑、商鞅、李斯……个个都是惊天动地!这样的人才，一生能培养出一个来，这个老师就足以骄傲一辈子!但这样的奇才，鬼谷子培养了一大堆!

历史上正是由于他的出现，才有了纵横家的深谋，兵家的锐利，法家的霸道，儒家的刚柔并济，道家的待机而动。所以，说他是中国历史上最早的心理学家毫不过 分，同时他也是中国式谈判学的实际奠基人，说客的开山鼻祖。简而言之，中国人无论说话办事、理家治国，一言一行都离不开鬼谷的影子。而这一切，都装在《鬼 谷子》这部奇正秘诡的书中!

说它奇，因它步步用奇，奇招迭出，招招见血，防不胜防;说它正，又因它奇奇得正，紧扣事物发展规律，可用来治国安 邦，匡行大道;说它秘，是由于两千年多来，它是我们最熟悉的“陌生人”，我们时常靠它解决问题，而又对它知之甚少;说它诡，则是由于它像极了一柄双刃神 剑，用于正道可成一代宗师，光炳史册，用于邪道则为奸诈小人，排挤忠良，陷害同事，百发百中。这便是鬼谷思想，充满阴谋诡计，无所不出，无处不入，全看你 拿来做什么!

从他的谋略和游说原理中，我们可以学到高深莫测的诡计，也可以发现威力无穷的阳谋。阳谋自然行于大道，诡计也可以使于正端。计谋本无正邪之分，全看诸君拿来何用。学了鬼谷，害人能成大奸大恶，救人也可造七级浮屠，拿去做人做事更是不败的生存宝典!

正如鬼谷子在书中所言：“捭阖者，天地之道。”“变化无穷，各有所归，或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或弛或张。”他把握住了天地人三材的运行发展规 律，因此招招直指人心，教你洞察他人心理，占据搏弈制高点。就像做游戏，你精通规则，便可步步抢先，有恃无恐。用句熟透的话讲，权谋之术也要符合“科学发 展观”，才是攻无不克的权谋，刮起一股战无不胜的头脑风暴。

《鬼谷子》全文十四篇，第十三和第十四据已失传，在这里我们便未做收取，只为大家 介绍确已留传的十二篇，既：捭阖、反应、内揵、抵巇、飞钳、忤合、揣、摩、权、谋、决、符言篇，我们针对每篇的侧重点，结合一些心理学的实用知识，总结出 鬼谷子的诡计十二章。如前所述，我们从不同的方面，运用翔实的案例和分析，为读者阐述鬼谷子在做人做事方面的思想，尤其是那些让人意想不到的辩诡之策、揣 摩心理之术和长赢之道，以供出来混的不同领域的人士参考。

沿着这个思路，翻开本书，我们一起展开畅想，看看时隔两千余年之后，散发着古老气息的鬼谷思想，是如何在今天的生活中展现惊人力量的!

这是一本真正实用的权术教科书!

这是一本敢于说真话的书，一本将千年潜规则一语道破的书!

每一个出来混的人都要读!

老祖宗们用鲜血和脑浆写下来的忠告

人类在地球上玩了几万年，说白了就是一部由贪欲主宰的残酷无情的竞争史、淘汰史!

人与人之间的区别不在于肚子里喝了多少墨水，拿到多高的学历，拥有多牛的职称——最本质的区别就在于是否能够“达人心之理，见变化之眹”。换句话说，是否能洞悉人心所思，顺应事物变化规律。

每个人都有可以利用的弱点，就像孔雀开屏的时候绚丽耀眼，难看的屁股就暴露在众人面前了!

在这个世界上，每个人都有趋利避害的本性!即使是那些经常做高尚善事的人，也具有其“自私”的理由。或许你要搬出雷锋同志来反驳我，但是你知道吗?雷锋同志虽然做好事不留名，却把每件事情清清楚楚地记在日记里了!

重赏之下必有勇夫，无赏之时勇夫也变成逃兵!这就是利的巨大价值!每件事都有利有害，只有当利大过害时，才会有人来替你跑腿!道义的鼓动只是辅助手段，利益的诱惑永远都是第一位的!

一只小鸟正在飞往南方过冬的途中。天气太冷了，小鸟冻僵了，从天上掉下来，跌在一大片农田里。它躺在田里的时候，一只母牛走了过来，而且拉了一泡屎在它 身上。冻僵的小鸟躺在牛屎堆里，牛粪真是太温暖了。牛粪让它慢慢缓过劲儿来了!它躺在那儿，又暖和又开心，不久就开始高兴地唱起歌来了。一只路过的猫听到 了小鸟的歌声，走过来查个究竟。顺着声音，猫发现了躲在牛粪中的小鸟，非常敏捷地将它刨了出来，并将它给吃了!

有人对此评价说：不是每个在你身上拉屎的都是你的敌人;不是每个把你从屎堆中拉出来的都是你的朋友。

别人想阴你，首要一步就先对你“料其情”，不知道你的底细，不清楚你的真实目的，就没人敢轻易对你下手。你把魔鬼看成天使，将敌人当成朋友，自己把门打开了，就别怪对方心狠手辣，莫怪自己点太背。

你要阴别人，也得先搞清他多轻多重，有什么背景，喜欢什么，讨厌什么，平时做事的风格，以及你的实力是否搞得定他，需不需要联合一些盟友，等等。这些信息若不清楚，对方就是一堵厚厚的城墙，坚不可摧，你无门而入，自然就达不到目的。

凡是生长、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲这些美好光明的事物，代表着“始”，都可以公开说，放在前面讲。凡是死亡、忧患、贫贱、苦 辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚这些不吉之事，代表着“终”，应该后说，私下讲，换个方式讲最好。我们如果想让对方做一件事，就可以对他大讲这件 事的利处;如果想让对方终止一件事，可以对他大讲这件事的坏处，这是辩论或游说中需要遵循的原则。

对积极进取的人，应该谈论崇高奋进之事;对消极保守的人，应该讲述求全保身的生存之道。

在君子面前你要像个君子，在小人面前你也要体现出小人的一面。君子讨厌小人，而小人最喜欢算计君子!所以对君子可以展现出一种同样正直高远的情怀，甚至畅谈理想，但在小人面前，就要小心再小心，给嘴巴多上几把锁，稍有不慎，就不知哪块地方惹他不高兴，然后找机会阴你!

除了灌醉、催眠和严刑拷打，让人说出真话还有许多温柔的方法。

以对方的利益、欲望、需要为支点，同时运用灵活的钓言之术，这是天底下最佳的说服方式。如果能够做到这一点，我们就可以“说人、说家、说国、说天下”，可以使任何人去做任何事，而且是心甘情愿、高高兴兴地为我们去做!

制造心理共鸣是最好的说服工具。你要让对方觉得，你和他是一体的，是在设身处地为他考虑，和他是一个坑里的战友!你们的追求是一致的，利益是相同的，做事是一体的，无论如何都是呼吸与共的!

这样一来，他就会主动走向你，投怀送抱，替你实现利益;

君臣上下之间，有时距离虽远却很亲近，有的距离近了却很疏远;有的过来投靠却不录用，有的远走了反而去拜求;天天在身边不被信任，只闻其声的却思慕不 已。这都是因为内揵，从根本上将人与人结合在一起，构成种种微妙关系。或凭道德结合，或凭朋友结合，或以财利相合，或靠封土结合。臣下若善揣君意，就能取 得主动，欲来则来，欲走则走;欲亲则亲，欲疏则疏;想效命就效命，想离开就离开;想得到什么总能如愿，想让君主思念也能做到。

领导的命运往往就是一个团队的命运，也就是下属的命运。跟对了领导，才能得到一个好平台。那些贤臣良禽，若选中的是个好平台坏领导，也许就变成奸臣劣禽了。

战乱之世，莫轻易出来，一定要选择明主。太平之世，做番作为之后，一定要懂得适时而退。如果遇不到明主，则宁愿隐居，也不要出来冒险，这是非常高明的保身之地。

人终归是情感动物，士为知己者死，追求的是一个善待自己的好领导，一个无限发挥的平台，当这一切同时摆在面前时，有谁会舍得拒绝?所以，善用情者，人心所向。

一个真正优秀的团队，应该是不怕缺乏任何一个人的。所以，在管理方面独裁的诸葛亮，死后付出了代价。诸葛一死，蜀国立刻陷入后继乏人的状态，最终亡国。

用人：贪功的人不可用，只会花言巧语，腹中实无一物的人，也要小心警惕，去而远之。被人用：你要拿出真本事，但不要居功自傲，保持谦虚的质量，懂得分寸，适可而止。

官场其实是一场借力游戏。你借我力，我借你力，互惠互利，互相借力。但是切记的是，不会有100%的朋友，依附可以，但不可攀附;做盟友行，却不要做死 党。盟友，有利则盟，无利则散，利反则成仇敌;死党，死了还是朋党。人在官场，寻找的应该是盟友，而不是朋党。再亲近的人，也要保持一定的距离，否则死会 一起死，不一定什么时候就把你拽进河里!

居住环境决定人的世界观。近墨者黑，近朱者赤。环境可以造就一个人，改变一个人，也可以毁灭一个人。同等智力的两个小孩，一个放在穷困愚昧的山村，另一个放到现代化的都市，去接受最好的教育，跟最好的人一块成长，20年后，他们的差距一定很大。

给炮弹包上一层糖纸，枪尖涂上一层甜油，给人的感觉就圆滑通润了许多，便不会充满使人不爽的“杀气”，同样一句话，当你换用不同的方式表达时，效果一定会有强烈的反差。

你一定要记住，人在明处从来都是危险的，在暗处才安全。暗处可以从容观察，揣摩，还可以选择合适时机，主动出击，收到出奇不意的效果。

人明我暗的形态，是人际诡道的最佳位置，努力使自己居于暗处，不引人注意，其实才是最聪明的做法。有个事实要记住：背后算计你的小人永远不会消失，所以为了对付这样的小人，你也要学会他们的处事之道，以彼之道，还治彼身。

大智若愚，讲的便是一种养晦之术，掩饰住自己真实的野心、权欲、才华、声望、感情。这种甘为愚钝、甘当弱者的低调的做人之术，实则是精于算计的隐蔽，它鼓励我们不求争先、不露真相，让自己明明白白过一生。

能做到这种境界的，堪称“神明”。“神明”就是有福自己享，有本事不张扬，还能给人留下一个极好的印象。

社会上有一种现象，越富的人越装穷，拼命地掩饰自己的财富，而越穷的人则越显摆，生怕全天下的人不知道自己是“有钱人”。之所以广泛存在这种现象，就是 因为有本事的人都知道不张扬是有好处的，悄悄做事，谨言慎行，反而更有利，把财富和本事到处炫耀，搞不好却会惹来杀身之祸，最近中国在英留学生频频遭遇抢 劫甚至谋财害命的新闻，就是很好的反面教材;而一事无成的人，害怕别人瞧不起，才到处嚷嚷，摆出一副很有能耐的架势。

与智者谈 话，就要以渊博为原则，与拙者说话，要以强辩为原则;与善辩的人谈话，要以简要为原则;与高贵的人谈话，要以鼓吹气势为原则;与富人谈话，要以高雅潇洒为 原则;与穷人谈话，要以利害为原则;与卑贱者谈话，要以谦恭为原则;与勇敢的人谈话，要以果敢为原则;与上进者谈话，要以锐意进取为原则，这些都是与人谈 话的原则。

一个人让最亲近的人背叛，是最失败最痛苦的事。凡是聪明人，做事之前，都会先把后院稳定好，将盟友团结好，并去破坏对 方的阵营，挑拔离间，让对方阵脚自乱。鬼谷子说，保密不如结党。一旦结成了利益朋党，互相谁也离不开谁，关系就好处了，但如果在利益方面出了问题，或被人 收买，或因分配不公而闹情绪，或因策略问题产生争执，朋党就有变成仇党的可能，此时，便是对手趁虚而入的好时机。

有时前面是一个火坑，但它伪装成了一池温泉水。一个梦想洗个温水澡的人，可能不经思考就会跳进去。有些陷阱，其实我们只要告诉自己再冷静十秒，它一定会现出原形，但超过八成的人不会等到五秒，脚步就会迈出去。

在高明的管理者那里，任何人都能派上用场，只要他的眼睛能看，耳朵能听，脑袋能思考。愚蠢的独裁者只相信自己，他们闭塞信息，专横决断，结果就是独夫一个，孤家寡人!

领导可以不强势，但一定要周密!