《淇河文化研究》第6卷

 

   

 

评论探讨 - 战国古城堡,孙膑求学地
战国古城堡,孙膑求学地
 
作者:鬼谷云梦  加入时间:2011-9-5 8:52:09

“战国古城堡,孙膑求学地”,这说的是哪?大家可能不知道。但是,要说“中华第一古军校”,不少人知道是云梦山。因为,前面这个说法用于云梦山的还不多。而后者,我们宣传了一二十年了。

可是,从旅游宣传的角度来比较,哪个更具有“抓力”呢?我倒是认为“战国古城堡,孙膑求学地”更能吸引普通游客的眼球。

广告宣传有两种,一种是企业宣传,一种是产品宣传。如果把云梦山看作是一个企业的话,我们的“中华第一古军校”也好,“战国军庠”也好,大体上都应该算作是企业宣传。因为,这是针对一个企业整体形象的描述,并不是针对某一个具体的产品。

过去若干年里,我们只重视了企业宣传,而忽视了对产品的宣传。或者说,我们一度认为,宣传企业就是宣传产品。把企业与产品相混了。

先不说产品宣传,就是对企业的宣传,我们是不是做的就非常到位了呢?答案显然是否定的。这要从两方面来看。一是对企业形象的定位,准确不准确,或者说具备不具备市场号召力?二是在定位准确的前提下,有没有做到充分的市场渗透。这里面有一个问题,我们一直没有搞清,那就是云梦山的文化定位与品牌定位,品牌定位与企业形象定位之间到底有没有区别,有什么区别。正因为我们在这个问题上一直比较模糊,所以,我们在面对市场时,往往拿不出很好的宣传应对。

过去说到云梦山,我们会冠以一系列招牌:如中华第一古军校,国家4A级景区,国家级文物保护单位,河南省风景名胜区,河南省文明景区,中国军事科学院古代军事研究基地等等。把这些罗列出来进行宣传,很有必要。这些向大家透露的信息是,云梦山是很古老的;一个文化名山;与古代军事有关的;并且在旅游基础设施上达到一定水平的旅游景区。但是,光有这些,总的感觉还不够。是觉得空,还是觉得个性不够,我说不准。反正,旅行社听了,都觉得这个产品没法推。

就好象给人介绍对象,你说她是大学毕业,共产党员,机关干部,条件确实不错。但是,就是没有人敢接触。因为搞对象的人,她关心的可能并不是这些。

所以,云梦山和一个人一样,拿一个什么样的形象示人非常重要。如果你就是一个古军校的形象,就是鬼谷子文化,也许你自己觉得她很高贵,但是就是没有市场来接受她。

最近有一个景区,打的宣传口号是“江北水乡,运河古城”,号称“天下第一庄”。就打动了我。其实,真到那里一看,就是在运河边重修的一个主题文化园区。去年五月份才开始开放,现在做的很火。河南很多旅行社推这个景区。说句心里话,我就是奔着“古城”和“水乡”去的。如果,她要说自己是什么文化园区,我肯定不去。

河南有一个山,名气不小,山外边还新建了一个全国最大的铜佛,附近还有温泉,从郑州有高速公路直达,无论资源还是交通,都不能说没有优势。但自从改名以后,就没有再火过。今年上半年,他们的接待量才十五万人。最近开了一个市场高峰论坛,专家也很头痛,这么好一个景区怎么就没人来呢?我想了想,还真想不出来,这个景区有什么必须让我去的理由。一句话,形象不明显!

云台山为什么火,是她的文化吗?是她的山势吗?不是,就是四个字——“峡谷奇观”。三大件,一个是峡谷,一个是水,一个是瀑布,就够了。至于,她的世界地质公园,5A级景区,竹林七贤等,早已经是陪衬了。

这是一个很有趣的现象。你理解也好,不理解也罢,这就是现实。

云梦山必须更新思路。光做古军校,光做鬼谷子显然不行了。我们是不是在这个基础上,对云梦山的形象进行一下重新定位呢?如果你是一个古城堡的形象,一个孙膑文化的集中地,可能更接近大众。





 

 
     
战国古城堡,孙膑求学地

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