淇河文化研究  第五卷 2010

 

   

 

评论探讨 - (台)林子铭:鬼谷子的谋略管理学
(台)林子铭:鬼谷子的谋略管理学
 
作者:林子铭(台)  加入时间:2010-4-21 9:38:41

    高管面对不确定性决策与风险决策时,应有容忍模糊度(Tolerance of Ambiguity)的计算与评估,而不是依赖神棍。
    中国历代知识分子对鬼谷子多有讥评贬损。唐朝柳宗元给他的评价是:“妄言乱世”,“学者宜其不道”;宋朝苏东坡写诗贬之:“自知不可用,鬼谷乃真奸”;王应麟唾弃之为:“妾妇之道,是皆五经之弃也”;明朝宋濂斥责:“蛇鼠之智”,“家用之则家亡,国用之则国偾,天下用之则失天下,学者士大夫宜唾弃不道”,叫人家最好提都不提,免得丢自己的脸。
    鬼谷子本名王诩,春秋时代人,他是纵横家的鼻祖,有两组各为其主、相互对抗,左右天下的弟子。苏秦与张仪、孙膑与庞涓。鬼谷子的主要著作有《鬼谷子》及《本经阴符》,其理论侧重于权谋策略及言谈辩论技巧。
    鬼谷子的著作提出了谋略和游说的原理。他说:“智略计谋,各有形容,或圆或方,或阴或阳,或吉或凶,事类不同。”又说,“见其计谋,必知其吉凶成败之所终。”在管理学领域,鬼谷子有伟大的谋略决策学术贡献。他注重沟通心理学,了解君王与对手隐藏的欲望与恐惧,并且观察环境变化,弹性地制定谋略决策。但这在强调君臣父子伦理观念的儒家来看就是奸佞小人。如果苏东坡考上EMBA,重新研读谋略管理,应当不至于一生困顿,流放海南。

    苏东坡应该仔细研读《鬼谷子•揣篇第七》:
    故计国事者,则当审权量。说人主,则当审揣情。谋虑情欲必出于此,乃可贵,乃可贱,乃可重,乃可轻,乃可利,乃可害,乃可成,乃可败,其数一也。故虽有先王之道,圣智之谋,非揣情,隐慝(tè)无所索之。此谋之大本也。

    这一段翻译成现代白话文如下:

    所以谋划国家大事的人,应该计算各种考量的轻重缓急。要说服老板,应当先计算各种影响他情绪喜怒的因素。谋略思虑,必须从了解老板的愿望开始。可以引导老板的想法,到贵、贱、重、轻、利、害、成、败等的方法都是一样的。所以即使你有很好的理论与智谋,却没有仔细揣摩老板的情绪智能,就无法得知他隐密的想法。这是谋略管理最基本的法则。
    谋略决策是求生避祸之道。高管在今天国际竞争的环境,应当研读伟大的谋略决策的管理著作,以创造赢家的命运。这并不是要你处处占人便宜,到处欺骗别人、占人便宜并非赢家,这在亚士罗德(Axelrod)的计算机程序竞赛“囚犯困境”(Prisoner's Dilemma)获得证实。
1950年,由梅里尔•弗勒德(Merrill Flood)和梅尔文•德雷希尔(Melvin Dresher)拟定的理论。

    经典的囚徒困境如下:
    警方逮捕甲、乙两名嫌犯,但没有足够证据指控二人入罪。于是警方隔离嫌犯,分别和二人见面,并向双方提供以下相同的选择:
    一、若一人认罪并作证“检控”对方,而对方保持沉默,此人将实时获释,沉默者将判监十年。
    二、若二人都保持沉默,则二人同样判监半年。
    三、若二人都互相检举,则二人同样判监二年。
    以全体利益而言,如果两个参与者都保持沉默,两人都只会被判刑半年,总体利益更高,结果也比选项一或三的情况较佳。但根据以上假设,二人均为理性的个人,且只追求个人利益。均衡状况会是两个囚徒都选择背叛,结果二人判监均比合作为高,总体利益较合作为低。这就是“困境”所在。
    高管面对不确定性决策与风险决策时,应有容忍模糊度(Tolerance of Ambiguity)的计算与评估,而不是依赖神棍。
    中国历代知识分子对鬼谷子多有讥评贬损。唐朝柳宗元给他的评价是:“妄言乱世”,“学者宜其不道”;宋朝苏东坡写诗贬之:“自知不可用,鬼谷乃真奸”;王应麟唾弃之为:“妾妇之道,是皆五经之弃也”;明朝宋濂斥责:“蛇鼠之智”,“家用之则家亡,国用之则国偾,天下用之则失天下,学者士大夫宜唾弃不道”,叫人家最好提都不提,免得丢自己的脸。
    鬼谷子本名王诩,春秋时代人,他是纵横家的鼻祖,有两组各为其主、相互对抗,左右天下的弟子。苏秦与张仪、孙膑与庞涓。鬼谷子的主要著作有《鬼谷子》及《本经阴符》,其理论侧重于权谋策略及言谈辩论技巧。
    鬼谷子的著作提出了谋略和游说的原理。他说:“智略计谋,各有形容,或圆或方,或阴或阳,或吉或凶,事类不同。”又说,“见其计谋,必知其吉凶成败之所终。”在管理学领域,鬼谷子有伟大的谋略决策学术贡献。他注重沟通心理学,了解君王与对手隐藏的欲望与恐惧,并且观察环境变化,弹性地制定谋略决策。但这在强调君臣父子伦理观念的儒家来看就是奸佞小人。如果苏东坡考上EMBA,重新研读谋略管理,应当不至于一生困顿,流放海南。

    苏东坡应该仔细研读《鬼谷子•揣篇第七》:
    故计国事者,则当审权量。说人主,则当审揣情。谋虑情欲必出于此,乃可贵,乃可贱,乃可重,乃可轻,乃可利,乃可害,乃可成,乃可败,其数一也。故虽有先王之道,圣智之谋,非揣情,隐慝(tè)无所索之。此谋之大本也。

    这一段翻译成现代白话文如下:

    所以谋划国家大事的人,应该计算各种考量的轻重缓急。要说服老板,应当先计算各种影响他情绪喜怒的因素。谋略思虑,必须从了解老板的愿望开始。可以引导老板的想法,到贵、贱、重、轻、利、害、成、败等的方法都是一样的。所以即使你有很好的理论与智谋,却没有仔细揣摩老板的情绪智能,就无法得知他隐密的想法。这是谋略管理最基本的法则。
    谋略决策是求生避祸之道。高管在今天国际竞争的环境,应当研读伟大的谋略决策的管理著作,以创造赢家的命运。这并不是要你处处占人便宜,到处欺骗别人、占人便宜并非赢家,这在亚士罗德(Axelrod)的计算机程序竞赛“囚犯困境”(Prisoner's Dilemma)获得证实。
    1950年,由梅里尔•弗勒德(Merrill Flood)和梅尔文•德雷希尔(Melvin Dresher)拟定的理论。

    经典的囚徒困境如下:
警方逮捕甲、乙两名嫌犯,但没有足够证据指控二人入罪。于是警方隔离嫌犯,分别和二人见面,并向双方提供以下相同的选择:
    一、若一人认罪并作证“检控”对方,而对方保持沉默,此人将实时获释,沉默者将判监十年。
    二、若二人都保持沉默,则二人同样判监半年。
    三、若二人都互相检举,则二人同样判监二年。
    以全体利益而言,如果两个参与者都保持沉默,两人都只会被判刑半年,总体利益更高,结果也比选项一或三的情况较佳。但根据以上假设,二人均为理性的个人,且只追求个人利益。均衡状况会是两个囚徒都选择背叛,结果二人判监均比合作为高,总体利益较合作为低。这就是“困境”所在。

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