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译  文

　　　　　　　　　　　　　　　　　摩篇第八

摩者，揣之术也。内符者，揣之主也。用之有道，其道必隐。微摩之以其索欲，测而探之，内符必应；其索应也，必有为之。故微而去之，是谓塞□匿端，隐貌逃情，而人不知，故能成其事而无患。

摩之在此，符之在彼，从而用之，事无不可。古之善摩者，如操钩而临深渊，饵而投之，必得鱼焉。故曰：主事日成，而人不知；主兵日胜，而人不畏也。圣人谋之于阴，故曰神；成之于阳，故曰明，所谓主事日成者，积德也，而民安之，不知其所以利。积善也，而民道之，不知其所以然；而天下比之神明也。主兵日胜者，常战于不争不费 ，而民不知所以服，不知所以畏，而天下比之神明。

其摩者，有以平，有以正；有以喜，有以怒；有以名，有以行；有以 廉，有以信；有以利，有以卑。平者，静也。正者，宜也。喜者，悦也。怒者，动也。名者，发也。行者，成也。廉者，洁也。信者，期也。利者，求也。卑者，谄也。故圣人所以独用者，众人皆有之；然无成功者，其用之非也。

故谋莫难于周密，说莫难于悉听，事莫难于必成；此三者唯圣人然后能任之。故谋必欲周密；必择其所与通者说也，故曰：或结而无隙也。夫事成必合于数，故曰：道、数与时相偶者也。说者听，必合于情 ；故曰：情合者听。故物归类；抱薪趋火，燥者先燃；平地注水，湿者先濡；此物类相应，于事誓犹是也。此言内符之应外摩也如是，故曰：摩之以其类，焉有不相应者；乃摩之以其欲，焉有不听者。故曰 ：独行之道。夫几者不晚，成而不拘，久而化成。

【注释】
　　摩，顺，合也；意为以事情去顺合于说服之君王。

摩 篇 第 八


　　摩 之 符 也 ． 內 符 者 ． 揣 之 主 也 ． 用 之 有 道 ． 其 道 必 隱． 微 摩 之 以 其 所 欲 ． 測 而 探 之 ． 因 符 必 應 ． 其 應 也 ． 必有 為 之 ． 故 微 而 去 之 ． 是 謂 塞 窌 匿 端 ． 隱 貌 逃 情 ． 而 人不 知 ． 故 成 其 事 而 無 患 ． 摩 之 在 此 ． 符 之 在 彼 ． 從 而 應之 ． 事 無 不 可 ． 古 之 善 摩 者 ． 如 操 鉤 而 臨 深 淵 ． 餌 而 投之 ． 必 得 魚 焉 ． 故 曰 主 事 日 成 ． 而 人 不 知 ． 主 兵 日 勝 ．而 人 不 畏 也 ． 聖 人 謀 之 於 陰 ． 故 曰 神 ． 成 之 於 陽 ． 故 曰明 ． 所 謂 主 事 日 成 者 ． 積 德 也 ． 用 民 安 之 ． 不 知 其 所 以利 ． 積 善 也 ． 而 民 道 之 ． 不 知 其 所 以 然 ． 而 天 下 比 之 神明 也 ． 主 兵 日 勝 者 ． 常 戰 於 不 爭 不 費 ． 而 民 不 知 所 以 服． 不 知 所 以 畏 ． 而 天 下 比 之 神 明 ． 其 摩 者 ． 有 以 平 ． 有以 正 ． 有 以 喜 ． 有 以 怒 ． 有 以 名 ． 有 以 行 ． 有 以 廉 ． 有以 信 ． 有 以 利 ． 有 以 卑 ． 平 者 、 靜 也 ． 正 者 、 直 也 ． 喜者 、 悅 也 ． 怒 者 、 動 也 ． 名 者 、 發 也 ． 行 者 、 成 也 ． 廉者 、 潔 也 ． 信 者 、 明 也 ． 利 者 、 求 也 ． 卑 者 、 諂 也 ． 故聖 所 獨 用 者 ． 眾 人 皆 有 之 ． 然 無 成 功 者 ． 其 用 之 非 也 ．故 謀 莫 難 於 周 密 ． 說 莫 難 於 悉 聽 ． 事 莫 難 於 必 成 ． 此 三者 然 後 能 之 ． 故 謀 必 欲 周 密 ． 必 擇 其 所 與 通 者 說 也 ． 故曰 或 結 而 無 隙 也 ． 夫 事 成 必 合 於 數 ． 故 曰 道 數 與 時 相 偶者 也 ． 說 者 聽 ． 必 合 於 情 ． 故 曰 情 合 者 聽 ． 故 物 歸 類 ．抱 薪 趨 火 ． 燥 者 先 燃 ． 平 地 注 水 ． 濕 者 先 濡 ． 此 物 類 相應 於 勢 ． 譬 猶 是 也 ． 此 言 內 符 之 應 ． 外 摩 也 如 是 ． 故 曰摩 之 以 其 類 焉 ． 有 不 相 應 者 ． 乃 摩 之 以 其 欲 焉 ． 有 不 聽者 ． 故 曰 獨 行 之 道 ． 夫 幾 者 不 晚 成 ． 而 不 抱 久 而 化 成 ．

摩篇第八
所谓“摩意”是一种与“揣情”相类似的办法。“内符”是“揣”的对象。进行“揣情”时需要掌握“揣”的规律，而进行测探，其内情就会通过外符反映出来。内心的感情要表现于外，就必然要做出一些行动。这就是“摩意”的作用。
在达到了这个目的之后，要在适当的时候离开对方，把动机隐藏起来，消除痕迹，伪装外表，加避实情，使人无法知道是谁办成的这件事。因此，达到了目的，办成了事，却不留祸患。“摩”对方是在这个时候，而对方表现自己是在那个时候。只要我们有办法让对方顺应我们的安排行事，就没有什么事情不可办成的。
古代善于“摩意”的人，就像拿着钓钩到水潭边上去钓鱼一样。只要把带着饵食的钩投入水中，不必声张，悄悄等待，就可以钓到鱼。所以说：主办的事情一天天成功，却没有察觉；主持的军队日益压倒敌军，却没人感到恐惧，只有做到这样才是高明的。那些有很高修养和智慧的人谋划的什么行动总是在暗中进行的，所以被 称为“神”，而这些行动的成功都显现在光天化日之下，所以被称为“明”。所谓“主事日晟”的人是暗中积累德行，老百姓安居乐业，却不知道为什么会享受到这些利益，他们还在暗中积累善行，老百姓生活在善政 却不知道为什么会有这样的局面。普天下的人们都把这样的“谋之于阴，成之于阳”遥政治策略称为“神明”。那些主持军队而日益压倒敌人的统帅，坚持不懈地与敌军对抗，却不去争城夺地，不消耗人力物力，坚持不懈地与敌军对抗，却不去争城夺地，不消耗人力物力，因此老百姓不知道为何邦国臣服，不知道什么是恐惧。显此，普天下都称这种“谋之于阴、成之于阳”的军事策略为“神明”。
在实施“摩意”时，有用各平戟的，有用正义责难的，有用娱乐讨好的，有用愤怒激励的，有用名词威吓的，有用行为逼的，有用廉洁感化的，用用信誉说服的，有用利益诱惑的，有用谦卑夺取的。和平就是安静，正义就是刚直，娱乐 就是喜悦，愤怒就是激动，名肓就是声誉，行为就是实施，廉洁就是清明，利益就是需求，谦卑就是委曲。秘以，圣人所独用的“摩意”之术，平常人也可以具有。然而没有能运用成功的，那是因为他们用错了。因此，谋划策略，最困难的就是是周到慎密；进行游说，最困难的就是让对方全部听从自己的说矢；主办事情，最困难的就是一定成功。这三个文风只有成为圣人才胜任。
所以说谋必须周到慎密；游说要首先选择与自己可以相通的对象。所以说：“办事情要固若金汤，无懈可击”。要想使所主持之事取得预期的成功，必须有适当的方法。所以说：“客观规律、行动方法以及天时都是互相依附的”。进行游说的人要让对方听信，必须使自己的说矢合于情理，所以说：“合情理才有人听”。世界上万事万物都有各自的属性。好比抱着柴草向烈火走去，干燥的柴草向就首先着火燃烧；往平地倒水，低的地方就要先进水。这些现象都是与各类事物的性质相适应的。经此类推，其他事物也是这样的。这也反映“内符”与“外摩”的道理。所以说，按着事物的不同特性来实施“摩意”之术，哪有不瓜的呢？根据被游说者的喜好而施行“摩意”之术，哪有一个不听从游说的呢？要想能独往独来，就要注意事物的细微变化，把握好时机，有成绩也不停止，天长日久就一定能化育天下，取得最后成功。