淇县热线

原  文

译  文

古之善用天下者，必量天下之权，而揣诸侯之情。量权不审，不知强弱轻重之称；揣情不审，不知隐匿变化之动静。

何谓量权？曰：度于大小，谋于众寡；称货财有无之数，料人民多少、饶乏，有余不足几何？辨地形之险易，孰利孰害？谋虑孰长孰短？

揆君臣之亲疏，孰贤孰不肖？与宾客之智慧，孰多孰少？观天时之祸福，孰吉孰凶？诸侯之交，孰用孰不用？百姓之心，孰安孰危？孰好孰憎？反侧孰辨？能知此者，是谓量权。

揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也；其有欲也，不能隐其情。必以其甚惧之时，往而极其恶也；其有恶者，不能隐其情。情欲必出其变。感动而不知其变者，乃且错其人勿与语，而更问其所亲，知其所安。夫情变于内者，形见于外，故常必以其者而知其隐者，此所以谓测深探情。

故计国事者，则当审权量；说人主，则当审揣情；谋虑情欲，必出于此。乃可贵，乃可贱；乃可重，乃可轻；乃可利，乃可害；乃可成，乃可败；其数一也。

故虽有先王之道；圣智之谋，非揣情隐匿，无可索之。此谋之大本也，而说之法也。常有事于人，人莫能先，先事而生，此最难为。故曰：揣情最难守司。言必时其谋虑。故观□飞蠕动，无不有利害，可以生事美。生事者，几之势也。此揣情饰言，成文章而后论之也。

【注释】
　　揣：估量。

揣 篇 第 七


　　少 饒 乏 、 有 餘 不 足 、 幾 何 辨 ． 地 形 之 險 易 ． 孰 利 孰 害． 謀 慮 孰 長 孰 短 ． 君 臣 之 親 疏 ． 孰 賢 孰 不 肖 ． 與 賓 客 之 知 睿 ． 孰 少 孰多 ． 觀 天 時 之 禍 福 ． 孰 吉 孰 凶 ． 諸 侯 之 親 ． 孰 用 孰 不 用 ． 百 姓 之 心 ．去 就 變 化 ． 孰 安 孰 危 ． 孰 好 孰 憎 ． 反 側 孰 便 ． 能 知 如 此 者 ． 是 謂 權 量． 揣 情 者 ． 必 以 其 甚 喜 之 時 ． 往 而 極 其 欲 也 ． 其 有 欲 也 ． 不 能 隱 其 情． 必 以 其 甚 懼 之 時 ． 往 而 極 其 惡 也 ． 其 有 惡 也 ． 不 能 隱 其 情 ． 情 欲 必失 其 變 ． 感 動 而 不 知 其 變 者 ． 乃 且 錯 其 人 勿 與 語 ． 而 更 問 所 親 ． 知 其所 安 ． 夫 情 變 於 內 者 ． 形 見 於 外 ． 故 常 必 以 其 見 者 ． 而知 其 隱 者 ． 此 所 謂 測 深 揣 情 ． 故 計 國 事 者 ． 則 當 審 權 量． 說 人 主 ． 則 當 審 揣 情 ． 謀 慮 情 欲 ． 必 出 於 此 ． 乃 可 貴． 乃 可 賤 ． 乃 可 重 ． 乃 可 輕 ． 乃 可 利 ． 乃 可 害 ． 乃 可 成． 乃 可 敗 ． 其 數 一 也 ． 故 雖 有 先 王 之 道 ． 聖 智 之 謀 ． 非揣 情 隱 匿 ． 無 所 索 之 ． 此 謀 之 大 本 也 ． 而 說 之 法 也 ． 常有 事 於 人 ． 人 莫 先 事 而 至 ． 此 最 難 為 ． 故 曰 ． 揣 情 最 難． 守 司 言 必 時 其 謀 慮 ． 故 觀 蜎 飛 蠕 動 ． 無 不 有 利 害 ． 可以 生 事 美 ． 生 事 者 ． 幾 之 勢 也 ． 此 揣 情 飾 言 ． 成 文 章 而後 論 之 ．

所谓揣情，就是必须在对方最高兴的时候，去加大他们的欲望，他们既然有欲望，廉洁无法按捺住实情；又必须在对方最恐惧的时候，去加重他们的恐惧，他们既然有害怕一心理，就不能隐瞒住实情。情欲必然要随着事态的发展变化流露出秋。对那些已经受到感动之后，仍不网球有异常变化的人，就要改变游说对象，不要再对他说什么了，而应秘方向他所亲近的人去游说，这样就可以知道他安危不为所动的原因。那些感情从内部发生变化的人，必然要通过形态显现于外表。所以我们常常要通过显露出来的表面现象，来了解那些隐藏在内部的真情。这就是所说的“测深揣情”。
所以谋划国家大事的人，就应当详细衡量本国的各方面力量；游说他国的君主的人，则应当全面揣测别国君主的想法，避其所短，从其所长。所有的谋划、想法、情绪及欲望都必须以这里为出发点。只有这样做了，才肥得心应手地鼾各种问题和对付各色人物。可以尊敬，也可以轻视；可以施利，也可双行害；可以成全，也可以败坏，其使用的办法都是一致的。所以虽然有古代先王的德行，有圣人的高超的智谋，不揣度透彻的基础和游说的通用法则。人们对某些事情常常感到突然，是因为不能事先预见。能在事情发生之前就预见的，这是最难的。因此说：“揣情，最难把握”。游说活动必须深谋远虑的选择时机。过去我们看到昆虫蠕动，都与自己的利益相关，因此才发生变化。而任何事情在刚刚产生之时，都呈现一种微小的态势。这种揣情，需要借助漂亮的言辞或文章而后才能进行游说应用。