凡度权量能,所以征远来近。立势而制事,必先察同异,别是非之语,见内外之辞,知有无之数,决安危之计,定亲疏之事,然后乃权量之,其有隐括,乃可征,乃可求,乃可用。
引钩箝之辞,飞而箝之。钩箝之语,其说辞也,乍同乍异。其不可善者,或先征之,而后重累;或先重累,而后毁之;或以重累为毁;或以毁为重累。其用或称财货、琦玮、珠玉、壁帛、采色以事之。或量能立势以钩之,或伺候见涧而箝之,其事用抵戏。
将欲用之于天下,必度权量能,见天时之盛衰,制地形之广狭、阻险之难易,人民货财之多少,诸侯之交孰亲孰疏,孰爱孰憎,心意之虑怀。审其意,知其所好恶,乃就说其所重,以飞箝之辞,钩其所好,乃以箝求之。
用之于人,则量智能、权财力、料气势,为之枢机,以迎之、随之,以箝和之,以意宣之,此飞箝之缀也。用之于人,则空往而实来,缀而不失,以究其辞,可箝可横,可引而东,可引而西,可引而南,可引而北,可引而反,可引而覆,虽覆能复,不失其度。
【注释】
飞:制造声誉。
箝:箝制。
飞箝:意为先以为对方制造声誉来嬴取欢心,再以各种技巧来箝制他。
飛 箝 篇 五
凡 度 權 量 能 . 所 以 徵 遠 來 近 . 立 勢 而 制
事 . 必 先 察 同異 . 別 是 非 之 語 . 見 內 外 之 辭
. 知 有 無 之 數 . 決 安 危 之 計 . 定 親 疏 之事 .
然 後 乃 權 量 之 . 其 有 隱 括 . 乃 可 徵 . 乃 可
求 . 乃 可 用 . 引 鉤 箝 之辭 . 飛 而 箝 之 . 鉤 箝
之 語 . 其 說 辭 也 . 乍 同 乍 異 . 其 不可 善 者 .
或 先 徵 之 . 而 後 重 累 . 或 先 重 以 累 . 而 後
毀 之. 或 以 重 累 為 毀 . 或 以 毀 為 重 累 . 其 用
或 稱 財 貨 琦 瑋 珠玉 璧 白 釆 色 以 事 之 . 或 量 能
立 勢 以 鉤 之 . 或 伺 候 見 (山間) 而 箝 之 . 其 事
用 抵 巇 . 將 欲 用 之 天 下 . 必 度 權 量 能 . 見天
時 之 盛 衰 . 制 地 形 之 廣 狹 . 岨 嶮 之 難 易 .
人 民 貨 財 之多 少 . 諸 侯 之 交 . 孰 親 孰 疏 . 孰
愛 孰 憎 . 心 意 之 慮 懷 .審 其 意 . 知 其 所 好 惡
. 乃 就 說 其 所 重 . 以 飛 箝 之 辭 . 鉤其 所 好 .
以 箝 求 之 . 用 之 於 人 . 則 量 智 能 . 權 材 力
. 料氣 勢 . 為 之 樞 機 . 以 迎 之 隨 之 . 以 箝 和
之 . 以 意 宜 之 .此 飛 箝 之 綴 也 . 用 於 人 則 空
往 而 實 來 . 綴 而 不 失 . 以 究 其 辭 . 可 箝 而從
. 可 箝 而 橫 . 可 引 而 東 . 可 引 而 西 . 可 引
而 南 . 可 引 而 北 . 可 引 而反 . 可 引 而 覆 . 雖
覆 能 復 . 不 失 其 度 .