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《鬼谷子》反应第二　

原  文

译  文

古之大化者，乃与无形俱生。反以观往，复以验来；反以知古，复以知今；反以知彼，复以知此。动静虚实之理不合于今，反古而求之。事有反而得复者，圣人之意也，不可不察。

人言者，动也。己默者，静也。因其言，听其辞。言有不合者，反而求之，其应必出。

言有象，事有比；其有象比，以观其次。

象者，象其事。比者，比其辞也。以无形求有声。其钓语合事，得人实也。其犹张□纲而取兽也。多张其会而司之，道合其事，彼自出之，此钓人之纲也。常持其纲驱之。

己反往，彼复来，言有象比，因而定基，重之、袭之、反之、复之，万事不失其辞。圣人所愚智，事皆不疑。

故善反听者，乃变鬼神以得其情。其变当也，而牧之审也。牧之不审，得情不明。得情不明，定基不审。变象比必有反辞以远听之。欲闻其声，反默；欲张，反敛；欲高，反下；欲取，反与。欲开情者，象而比之，以牧其辞。同声相呼，实理同归。或因此，或因彼，或以事上，或以牧下。此听真伪，知同异，得其情诈也。动作言默，与此出入；喜怒由此以见其式；皆以先定为之法则。以反求复，观其所托，故用此者。

己欲平静以听其辞，观其事、论万物、别雄雌。虽非其事，见微知类。若探人而居其内，量其能，射其意；符应不失，如□蛇之所指，若弈之引矢；故知之始己，自知而后知人也。其相知也，若比目之鱼；其见形也，若光之与影；其察言也不失，若磁石之取铁；若舌之取燔骨。其与人也微，其见情也疾；如阴与阳，如圆与方。未见形，圆以道之；既见形，方以事之。进退左右，以是司之。己不先定，牧人不正，是用不巧，是谓忘情失道。己审先定以牧人，策而无形容，莫见其门，是谓天神。
　　古 之 大 化 者 ． 乃 與 無 形 俱 生 ． 反 以 觀 往 ． 覆 以 驗 今 ．反 以 知 古 ． 覆 以 知 今 ． 反 以 知 彼 ． 覆 以 知 己 ． 動 靜 虛 實之 理 ． 不 合 來 今 ． 反 古 而 求 之 ． 事 有 反 而 得 覆 者 ． 聖 人之 意 也 ． 不 可 不 察 ． 人 言 者 動 也 ． 己 默 者 靜 也 ． 因 其 言． 聽 其 辭 ． 言 有 不 合 者 ． 反 而 求 之 ． 其 應 必 出 ． 言 有 象． 事 有 比 ． 其 有 象 比 ． 以 觀 其 次 ． 象 者 象 其 事 ． 比 者 比其 辭 也 ． 以 ? 形 求 有 聲 ． 其 釣 語 合 事 ． 得 人 實 也 ． 其 張罝 網 而 取 獸 也 ． 多 張 其 會 而 司 之 ． 道 合 其 事 ． 彼 自 出 之． 此 釣 人 之 網 也 ． 常 持 其 網 驅 之 ． 其 言 無 比 ． 乃 為 之 變． 以 象 動 之 ． 以 報 其 心 ． 見 其 情 ． 隨 而 牧 之 ． 己 反 往 ．彼 覆 來 ． 言 有 象 比 ． 因 而 定 基 ． 重 之 襲 之 ． 反 之 覆 之 ．萬 事 不 失 其 辭 ． 聖 人 所 誘 愚 智 事 皆 不 疑 ． 古 善 反 聽 者 ．乃 變 鬼 神 以 得 其 情 ． 其 變 當 也 ． 而 牧 之 審 也 ． 牧 之 不 審． 得 情 不 明 ． 得 情 不 明 ． 定 基 不 審 ． 變 象 比 ． 必 有 反 辭． 以 還 聽 之 ． 欲 聞 其 聲 反 默 ． 欲 張 反 瞼 ． 欲 高 反 下 ． 欲取 反 與 ． 欲 開 情 者 ． 象 而 比 之 ． 以 牧 其 辭 ． 同 聲 相 呼 ．實 理 同 歸 ． 或 因 此 ． 或 因 彼 ． 或 以 事 上 ． 或 以 牧 下 ． 此聽 真 偽 ． 知 同 異 ． 得 其 情 詐 也 ． 動 作 言 默 ． 與 此 出 入 ．喜 怒 由 此 以 見 其 式 ． 皆 以 先 定 為 之 法 則 ． 以 反 求 覆 ． 觀其 所 託 ． 故 用 此 者 ． 己 欲 平 靜 ． 以 聽 其 辭 ． 察 其 事 ． 論萬 物 ． 別 雄 雌 ． 雖 非 其 事 ． 見 微 知 類 ． 若 探 人 而 居 其 內． 量 其 能 ． 射 其 意 也 ． 符 應 不 失 ． 如 螣 蛇 之 所 指 ． 若 羿之 引 矢 ． 故 知 之 始 己 ． 自 知 而 後 知 人 也 ． 其 相 知 也 ． 若比 目 之 魚 ． 見 形 也 ． 若 光 之 與 影 也 ． 其 察 言 也 不 失 ． 若磁 石 之 取 鍼 ． 舌 之 取 燔 骨 ． 其 與 人 也 微 ． 其 見 情 也 疾 ．如 陰 與 陽 ． 如 陽 與 陰 ． 如 圓 與 方 ． 如 方 與 圓 ． 未 見 形 、圓 以 道 之 ． 既 形 、 方 以 事 之 ． 進 退 左 右 ． 以 是 司 之 ． 己不 先 定 ． 牧 人 不 正 ． 事 用 不 巧 ． 是 謂 忘 情 失 道 ． 己 審 先定 以 牧 人 ． 策 而 無 形 容 ． 莫 見 其 門 ． 是 謂 天 神 

  在古代能以“大道”来化育万物的圣人，其所作所为都能与自然的发展变化相吻全。反顾以追溯既往，再回首以察验未来；反顾以考察历史，再回首以了解当今；反顾以洞察对方，再回首以认识自我。动静、虚实的原则，如果在未来和今天都得不到应用，那就要到过去的历史中去考察前人的经验。有些事情是要反复探索才能把握的，这是圣人的见解，不可不认真研究。
     人家说话，是活动；自己缄默，是静止。要根据别人的言谈来他的辞意。如果其言辞有矛盾之处，就反复诘难，其应对之矢就要出现。语言有可以模拟的形态，事物有可以类比的规范。既有“象”和“比”存在，就可以预见其下一步的言行。所谓“象”就是模仿事物，所谓“比”，就是类比言辞。然后以无形的规律来探求有声的言辞。引诱对方说出的言辞，如果与事实相一致，就可以刺探到对方的实情。这就像张开网捕野兽一样，要多设一些网，江集在一起来等待野兽落入。如果把捕野兽的这个办法也能应用到人事上，那么对方也会自己出来的，这是钓人的“网”。但是，如果经常拿着“网”去追逐对方，其言辞就不再有平常的规范，这时就要变换方法，用“法象”来使对手感动，进而考察对方的思想，使其暴露出实情，进而控制对手。自己返过去，使对手返回来，所说的话可以比较类推了，心里就有了底数。向对手一再袭击，反反复复，所有的事情都可以通过说话反映出来，圣人可以诱惑愚者和智者，这些不必再怀疑。
      古代善于从反面听别人言论的人，可以改变鬼神，从而刺探到实情。他们随机应变很得当，对对手的控制也很周到。如果控制不周到，得到的情况就不明了，得到的情况不明了，心里底数就不全面。要把模仿和类比灵活运用，就要说反话，以便观察对方的反映。想要讲话，反而先沉默；想要敞开，反而先收敛；想要升高，反而先下降；想要获取，反而先给与。要想了解对方的内情，就要善于运用模仿和类比的方法，以便把握对方的言辞。同类的声音可以彼此响应，合乎实际的道理会有共同的结果。或者由于 这个原因，或者由于那个原因；或者用来侍奉君主，或者用来管理下属。这就要分辨真伪，了解异同，以分辨对手的真实情报或诡诈之术。活动、停止，应该说、沉默都要通过这些表现出来，喜怒哀乐也都要借助这些模式，都要事先确定法则。用逆反心理来追索其过去的精神寄托。所以就用这种反听的方法。自己要想平静，以便听取对方的言辞，考察事理，论说万物，辨别雄雌虽然这不是事情本身，但是可以根据轻微的征兆，探索出同类的大事。就像刺探敌情而深居敌境一般，要首先估计敌人的能力，其次再摸清敌人的意图，像验合符契一样可靠，像螣蛇一样迅速，像后羿张弓射箭一样准确。
      所以要想掌握情况，要先从自己开始，只有了解自己，然后才能了解别人。对别人的了解，就旬比目鱼一样没有距离；掌握对方的言论就像声音与回响一样相符；明了对方的情形，就像光和影子一样不走样；侦察对方的言辞，就像用磁石来吸取钢针，用舌头来获取焦骨上的肉一样万无一失。自己暴露给对方的微乎其微，而侦察对手的行动十分迅速。就像阴变阳，又像阳转阴、像贺变方，又像方转贺一样自如。在情况还未明朗以前就圆略来诱惑对手，在情况明朗以后就要用方略来战胜对方。无论是向前，还是向后，无论是向左，还是向右，都可用这个方法来对待。如果自己不事先确定策略，统帅别人也无法步调一致。做事没有技巧，叫做“忘情失道”，自己首先确定斗争策略，再以此来统领众人，策略要不暴露意图，让旁人看不到其门道所在，这才要以称为“天神”。